工行济南槐荫企业年金业务取得突破性进展。截止2008年9月末，该行成功与10家企业新签定了年金管理合同，在济南工行组织开展的年金专项营销活动中取得了第三名的成绩。该行为积极开拓企业年金业务市场，相继采取多项措施，使该项业务得到快速发展。

　　一、领导重视。济南工行关于企业年金营销会议召开后，该行及部门领导立即召开动员会，同时针对各企业特点制定不同的营销策略和措施，并具体落实到人。

　　二、加强营销知识培训。为扎实做好本次年金管理合同的签定工作，工行槐荫支行还邀请营业部专业人士对全行客户经理进行了企业年金业务知识的培训，通过培训使客户经理对这项新业务有了一个全新的认识，为做好年金管理合同的签定工作打下了良好的基础。

　　三、组织客户经理上门为企业详细介绍工行企业年金业务的优势，宣讲为企业量身定制的年金方案，得到企业的普遍认同。

　　通过本次年金业务营销活动，不仅进一步开拓了工行槐荫支行的对公业务市场，同时更加密切了银企关系，为该行积累了宝贵的年金营销经验，真正做到了银企双赢。